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菲尼克斯防雷技术:紧握中国市场脉搏 步步创新

发表于:2019-05-25 11:47 作者:新闻小编 来源:新闻小编

 在大多数人都眼中, 菲尼克斯电气是一家知名的电气连接设备及专业的自动化解决方案供应商,而其作为防雷产品市场老大的事实却鲜有人知。 在2011年上海工博会,菲尼克斯防雷项目部经理杜峰给我们揭开了这一身份。

 菲尼克斯防雷项目部经理杜峰菲尼克斯电气, 从2001年开始涉足防雷产品的市场, 在10年的时间中,菲尼克斯防雷项目从不到1000万的销售额起步, 以每年超过平均30%增长率, 如今达到年销售额2亿多的规模,遥遥领先于竞争对手。 这样瞩目的业绩首先归功于菲尼克斯卓越的市场营销能力。

 菲尼克斯植根中国十几年所建立的坚实的营销网络和良好的口碑犹如一对健壮的翅膀,有力地推动了菲尼克斯的防雷产品的普及。 其次,菲尼克斯防雷项目部经理杜峰领导的管理团队卓有成效的战略部署和实施为防雷产品的成功奠定了坚实的基础。

  下面让我们逐一揭开罩在成功的菲尼克斯防雷产品项目上的面纱。

菲尼克斯防雷项目部经理杜峰



中国本土化战略

 菲尼克斯始终积极地执行研发的本地化战略。 在防雷产品领域,在外资企业中,菲尼克斯是目前唯一自主投资建立防雷实验室的企业, 其余两家类似实验室均为中国政府投资。 三年前,菲尼克斯同国内某超高压电力局合作共同研制防雷产品, 双方共同拥有专利。

  这同一些厂商将技术留在国外的做法形成鲜明对比。 投桃报李, 中国市场给予菲尼克斯的市场份额就是生动的例证。

勇于拓展产品线

  传统防雷产品主要是低压产品。 菲尼克斯在不断巩固低压产品市场的同时, 积极研制中高压, 接地保护,滤波器, UPS不间断电源等新产品。 在拓展产品线时, 菲尼克斯不是闭门造车, 而是主动同行业用户合作,例如在新疆金风初创时, 菲尼克斯就主动同金风合作, 相互学习, 共同成长。 随着金风在风电行业的迅速成长,菲尼克斯的防雷产品也获得相当的市场份额。 在从国内外风电企业了解到海上风机对防雷产品的特殊需求后,菲尼克斯从2008年开始研究,并于本届工博会向国内正式推出PWT系列新产品。该产品适用于海上风机潮湿盐分腐蚀的工作环境, 已经取得劳埃德认证,并批量应用于国内外一些知名企业。 最近, 防雷项目部又将目光投向了更大的市场, 启动了Power and Signal Quality(PSQ)计划。 PSQ将防护的概念延伸到电源和信号质量安全,为防雷技术找到了新的市场增长点。

菲尼克斯电气PWT系列新产品

 2012年, 菲尼克斯将推出相应的新产品, 如适用于电力和铁路机车的1kv-10kv的中压防雷器, 智能信号防雷器, 对测控信号防雷器远程监控, 符合新的IEC和国内标准的太阳能防雷器,雷电电流监测系统(LMS)等。

菲尼克斯电气PWT系列新产品

  而在民用领域,菲尼克斯开发了适用于居民家庭用的防雷器和接线板式防雷器,从而保护居民的设备和财产安全。

积极开拓新领域

  除去继续巩固菲尼克斯领先的如通信, 太阳能, 风电,石化等领域外,菲尼克斯还计划开拓城市基础设施,智能变电站, 核电等新领域, 并为此在做了大量的相应准备。

客户的定制化

 2007年开始, 菲尼克斯为企业, 特别是大型客户开始实施防雷产品的定制。

  这些大型客户为菲尼克斯贡献了相当的市场份额,同时也为菲尼克斯树立了市场影响力。

  努力降低成本, 适应中国市场。 在保证技术水准的同时, 菲尼克斯还努力适应市场的需求, 降低成本。

  近期, 三期厂房将投入使用, 我们将在新的厂房建立和德国同样的多条全自动化生产线,实现部分电源和信号防雷产品的本土化生产, 提高市场竞争力。

  菲尼克斯潜心技术研发, 时刻瞄准未来市场, 从而决胜于千里之外。 为了适应用户one store shopping的趋势, 最近菲尼克斯德国总部已经开始对组织架构进行调整,满足未来市场与客户对菲尼克斯产品的需求。

 作为菲尼克斯防雷项目部的领军人物, 杜峰先生十年如一日服务于菲尼克斯防雷项目部。

  我们清晰地感受到他对企业的忠诚度, 对工作的自豪感和成就感。以及对未来市场发展的信心和对未来清晰的规划。

 衷心祝愿菲尼克斯防雷项目明天会更好 !

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